El próximo 14 de febrero, conocido como el Día de San Valentín, se perfila como una jornada repleta de oportunidades comerciales, especialmente en el ámbito digital. Según un informe de EXTE, en 2025, el 62% de las ventas relacionadas con esta fecha se realizaron a través de canales online, y se anticipa que esta cifra siga en aumento para 2026.
El contexto actual del mercado presenta una intensa competencia, convirtiendo la estrategia de marketing en un factor crucial. Ahora, no solo se trata de «dónde» y «a quién» se dirige la publicidad, sino también del «cuándo» y «con qué mensaje». Las marcas deben concentrarse en aparecer en el momento oportuno, ofreciendo mensajes que resuenen y sean relevantes para los consumidores que toman decisiones de compra.
La atención se ha convertido en el nuevo estándar de éxito. En vez de centrarse únicamente en métricas de visibilidad, el mercado está evolucionando hacia un modelo que prioriza la atención efectiva. Este cambio es crucial especialmente durante el Día de los Enamorados, un periodo caracterizado por un aumento en el volumen de anuncios. Sin embargo, no todos los impactos se traducen en atención; es fundamental que los usuarios no solo vean los anuncios, sino que también comprendan el mensaje y recuerden las ideas clave.
La planificación contextual cobra relevancia en este nuevo panorama, permitiendo a las empresas presentarse de forma adecuada sin caer en la publicidad intrusiva. Los consumidores buscan contenidos vinculados a intereses diversos relacionados con San Valentín, desde regalos y experiencias hasta autocuidado y sostenibilidad. Además, se destaca que las personas de entre 27 y 42 años son las que más gastan, con un promedio de 99 euros por persona, lo que sugiere que las campañas deben estar adaptadas a este perfil.
La pertinencia del mensaje en relación con el contenido consumido por el usuario es clave. Cuando la publicidad se presenta en un entorno que alinea con sus intereses, la percepción del mensaje cambia. Esta afinidad disminuye la fricción y convierte lo que podría considerarse ruido publicitario en una propuesta relevante. Álvaro Pastor, CMO de EXTE, afirma que esta distinción puede marcar la diferencia entre una simple impresión y una memoria significativa.
Por último, la medición de resultados está evolucionando hacia modelos más responsables. Nuevas metodologías se centran en correlacionar la exposición con resultados sin depender de identificadores individuales. Esto implica un uso más estratégico de los datos, priorizando señales de interés real y coherencia en la creatividad de las campañas. En un día como San Valentín, donde el tiempo de atención es escaso, optimizar la calidad del contacto y la claridad del mensaje puede resultar en campañas más efectivas y memorables para los consumidores.