A partir del 14 de abril de 2025, Google introduce una actualización en su plataforma publicitaria que podría pasar desapercibida para muchos… pero no debería: una misma marca podrá mostrar más de un anuncio en una sola página de resultados de búsqueda.
Un anuncio aparecerá en el top de la página.
Otro podrá hacerlo en el bottom.
En teoría, una buena noticia. Más visibilidad. Más clics. Más oportunidades. Pero, como suele ocurrir en el ecosistema de Google, el cambio tiene letra pequeña. Porque ya no estamos en 2015: la puja ha dejado de ser el único factor determinante. Hoy, los datos mandan.
De la puja a la precisión: gana quien mejor entrena al algoritmo
Durante años, la lógica era sencilla: quien más puja, más aparece. Hoy, el algoritmo de Google valora mucho más lo que ocurre después del clic. Porque para Google, lo importante ya no es solo que un usuario haga clic en tu anuncio… sino que ese clic genere valor real.
Esto significa que para competir por ese segundo espacio visible en la SERP (Search Engine Results Page), ya no basta con dinero. Hace falta una estrategia de datos de extremo a extremo.
¿Estás enseñando al algoritmo lo que de verdad importa?
Google Ads aprende. Y si no le das buenas señales, se equivoca. Peor aún: optimiza para métricas irrelevantes.
Aquí es donde muchas campañas mueren de éxito aparente:
- Leads que nunca convierten en ventas.
- Formularios llenos pero sin retorno.
- Conversiones que son, en realidad, falsas señales.
La clave está en cerrar el círculo:
🔁 ¿Estás cruzando los datos de tus leads con ventas reales?
📞 ¿Tu call center devuelve feedback que entienda el algoritmo?
💰 ¿El valor de conversión refleja facturación real o solo contactos?
Si no estás conectado con el final del embudo, estás perdiendo.
Un cambio pequeño… que separará a los buenos de los excelentes
Este ajuste en la visibilidad de los anuncios es, en realidad, una forma de premiar la excelencia operativa. Aquellas marcas que han hecho bien los deberes —conectando CRM, midiendo correctamente, optimizando creatividades y alimentando al algoritmo con datos relevantes— son las que se llevarán ese segundo espacio.
El resto, simplemente pagarán más… sin aparecer más.
Cómo prepararse para el nuevo entorno
- Integra tu CRM con Google Ads: no basta con medir clics. Mide ventas.
- Activa conversiones offline: sube datos reales de clientes cerrados.
- Refina tu modelo de atribución: entiende de verdad qué campañas están empujando las ventas.
- Mejora tus automatizaciones: menos volumen, más calidad de señal.
- Optimiza para el valor, no para el coste por lead: porque el coste engaña, pero el valor no.
El algoritmo ya ha empezado a aprender. ¿Y tú?
Este cambio no es aislado. Forma parte de un movimiento más amplio: Google Ads está dejando de ser una herramienta de medios para convertirse en una plataforma de inteligencia de negocio. Y quien entienda eso primero, ganará más espacio, más tráfico, más ventas.
Porque, al final, ya no se trata solo de pagar por aparecer.
Se trata de ganarse el derecho a ser visible.
Y eso, hoy más que nunca, no se compra con presupuesto, sino con inteligencia.