La sección principal de una página de aterrizaje no es solo el primer contacto visual que el usuario tiene con tu marca o producto; es también la oportunidad de captar su atención y guiarlo hacia una acción concreta. Inspirándome en el análisis de sitios de grandes marcas como Apple, Microsoft, Stackscale y Shopify, compartimos algunas lecciones clave sobre cómo estructurar eficazmente esta sección crítica.
Aprendizajes Clave
- Llamadas a la acción (CTA) comunes: «Comenzar» o «Comenzar gratis» son las CTAs más utilizadas. Esto sugiere un primer paso sin compromiso, lo que puede reducir la fricción para el usuario. Otros términos populares incluyen «Unirse» y «Comprar», siendo este último especialmente directo en marcas establecidas como Apple, que se permite un «Comprar ahora» incluso para productos de más de 1.000 euros.
- Uso de subtítulos: Algunos sitios prescinden completamente de los subtítulos, optando por mensajes directos y concisos. Otros, en cambio, eligen subtítulos largos que pueden extenderse por varias oraciones. Esto indica que no hay una regla única para todos; la decisión debe basarse en el mensaje que se quiere comunicar y en cómo se quiere estructurar la información para el usuario.
- Encabezados descriptivos vs. beneficios: La mayoría de los encabezados tienden a ser descriptivos (por ejemplo, «Somos software de colaboración») o enfocados en los beneficios (por ejemplo, «Facilitamos la colaboración»). Curiosamente, no se observan muchos encabezados que destaquen el dolor o problema que resuelve el producto (por ejemplo, «Deja de perder tiempo con software de colaboración ineficaz»).
Estrategias para Tu Página de Aterrizaje
- Claridad en la propuesta de valor: Ya sea que optes por un enfoque descriptivo o centrado en los beneficios, asegúrate de que tu H1 comunique claramente el valor que ofreces. Este es el primer paso para captar el interés del usuario.
- CTA que Invite a la acción: Considera el viaje del usuario y el nivel de compromiso que estás pidiendo. Un «Comenzar gratis» puede ser más efectivo para atraer a usuarios indecisos, mientras que un «Comprar ahora» puede funcionar mejor para productos con una marca ya establecida y deseada.
- Subtítulos que complementen pero no sobrecarguen: Si decides incluir subtítulos, que estos amplíen la información del H1 sin ser abrumadores. La clave está en complementar y reforzar el mensaje principal, guiando al usuario hacia la CTA.
- Pruebas A/B para refinar: No hay mejor manera de entender qué funciona mejor para tu audiencia que a través de pruebas A/B. Experimenta con diferentes combinaciones de H1, subtítulos y CTAs para ver qué conjunto maximiza la conversión.
En resumen, la sección principal de tu página de aterrizaje debe ser una invitación clara y atractiva para que los usuarios exploren más o tomen una acción específica. Al mirar lo que hacen las grandes marcas, podemos aprender y adaptar sus estrategias a nuestro contexto, siempre manteniendo al usuario en el centro de nuestro diseño y mensaje.
