El marketing digital puede suponer un auténtico desafío, pero si lo extrapolamos a nivel internacional, la situación se complica considerablemente. Esto es debido a que cada mercado tiene sus propias particularidades, por lo que es necesario tener que adaptar la estrategia a cada uno de ellos donde queremos tener presencia. Si nos centramos en el caso del SEO, la cosa aún es peor ya que entran en juego diferentes elementos clave que es necesario tener en cuenta.
En primer lugar, es fundamental prestar atención a la etiqueta Hreflang, un elemento HTML que permite a los motores de búsqueda identificar el idioma y la región de una página web. Es especialmente importante para los sitios web que tienen audiencias internacionales y ofrecen varias versiones lingüísticas de su contenido. Sin embargo, implementarla correctamente puede resultar complicado, por lo que es crucial asegurarse de que las etiquetas estén instaladas adecuadamente y correspondan a los idiomas y regiones que se pretenden alcanzar.
Además, para tener éxito en una campaña internacional, es esencial adaptar el contenido según las particularidades locales. Es fundamental desarrollar una estrategia de contenido adaptada a cada mercado objetivo, lo que implica tener en cuenta la cultura, el idioma, las prácticas comerciales y las regulaciones locales.
Por otro lado, al dirigirse a un nuevo mercado, es importante brindar una experiencia de usuario óptima. En este sentido, la redirección automática y el pop-in de idioma pueden ser útiles para mostrar el sitio web en diferentes idiomas según la ubicación del usuario y ofrecer una experiencia de usuario personalizada.
El primero es un método que puede parecer práctico, pero tiene inconvenientes. Por un lado, puede alterar la referencia natural del sitio web, especialmente si las redirecciones están mal configuradas; y, por otro, es posible considerarlo intrusivo y puede evitar que los usuarios accedan a versiones específicas del sitio web.
En cuanto al segundo, permite al usuario elegir libremente el idioma en el que desea navegar por el sitio web, lo que puede mejorar la experiencia de uso y proporcionar una sensación de control sobre su experiencia de navegación. También evita errores de ubicación porque permite elegir el idioma preferido, independientemente de su localización. Además, al no modificar la URL del sitio web, el pop-in de idioma permite a los motores de búsqueda indexar todas las versiones lingüísticas del sitio web.
Pasos para destacar internacionalmente
Teniendo en cuenta todo lo anterior, Getfluence, marketplace internacional especializado en campañas de Branded Content, ha identificado una serie de pasos que conviene seguir a la hora de poner en marcha una estrategia internacional de marketing SEO.
1.- Analizar el mercado objetivo
Antes de ingresar a un mercado internacional, es esencial analizar el sector objetivo, incluyendo sus tendencias, las necesidades del consumidor, las prácticas comerciales y regulaciones locales y la competencia. Esto permite a las empresas comprender mejor las necesidades y comportamientos de los consumidores; así como desarrollar productos y servicios que satisfagan las necesidades y expectativas de los consumidores locales.
2.- Establecer una estrategia de penetración en el mercado
Esta comienza con el análisis realizado anteriormente, lo que ayuda a identificar los segmentos de mercado más prometedores y a comprender los factores clave de éxito para cada mercado objetivo. A continuación, hay que desarrollar una estrategia de marketing para llegar a estos segmentos del mercado, utilizando tácticas adaptadas a cada mercado objetivo como publicidad, marketing directo, referencias, redes sociales, eventos y otros canales de comunicación. Finalmente, se debe desarrollar un plan de acción para penetrar en cada mercado objetivo, incluyendo inversiones en infraestructura local, formación de asociaciones estratégicas, implementación de programas de fidelización de clientes…
3.- Establecer una estrategia de comunicación
Este es un elemento clave para generar una relación de confianza con clientes, socios y proveedores en cada mercado objetivo. Eso sí, es importante tener en cuenta que la comunicación debe ser coherente y alineada con la estrategia de la compañía en cada mercado objetivo; aparte de desarrollarse con mensajes claros y consistentes y de forma regular.
4.- Crear vínculos internacionales
Contar con acceso a una red de sitios web internacionales de calidad, en una amplia variedad de idiomas y temas, también es crucial. Las empresas pueden elegir los sitios web en los que desean publicar su contenido patrocinado, de acuerdo con sus estrategias y su mercado objetivo. En este sentido, los equipos de Getfluence monitorizan la calidad de los sitios web y la relevancia de su audiencia para garantizar un retorno óptimo de la inversión para las empresas.
En palabras de Isabela Guitart, Senior Publisher Manager de Getfluence, “la publicación de contenido patrocinado en sitios web influyentes permite a las empresas fortalecer su visibilidad y reputación con una audiencia internacional. Los backlinks obtenidos también contribuyen a mejorar su posicionamiento SEO, al indicar a los motores de búsqueda que su sitio web es confiable y relevante para los usuarios”.
En definitiva, Getfluence proporciona las herramientas tecnológicas necesarias para que las organizaciones puedan poner en marcha exitosas campañas internacionales de marketing SEO que les permitan difundir sus productos o servicios entre la audiencia deseada.
